盛天砼讯：《混凝土客户开发与营销技巧》培训开课啦！

    为提升营销团队的战斗力，5月18日，《混凝土客户开发与营销技巧》培训课在企业总部培训中心隆重开课啦！本课程有三部分内容，分别是： ①客户开发与维护，②沟通与回款，③团队建设。本次培训内容为客户开发与维护，由营销管理中心副总监甘军主讲，学员为营销经理、业务员以及其他部门人员。

    培训开始，甘总先以一个小游戏跟大家互动，旨在让大家放空心态去学习培训知识，游戏启示是：一个杯子，往里面倒满水，看似要溢出了，却能往里加入无数个回形针，水面高出杯口但未溢出！在日常工作中，我们总是习惯性地为自己设限，过高估计困难的程度，低估自身潜能，容易向困难低头，其实我们可以尝试一下，往往就是这一下，可能会有一个质的飞跃！通过这个互动游戏，课堂气氛被充分调动起来。

    接下来，甘总通过生动的案例以及丰富的实战经验，声情并茂地讲授客户自主开发流程、拜访客户的注意事项、客户维护技巧以及如何将新客户转变为老客户的技巧。

    干货：14大点拜访客户的注意事项
①提前与客户约好拜访时间 ②提前了解客户的相关信息 ③提前准备好拜访资料 ④未雨绸缪，提前准备好产品优势的介绍方案 ⑤提前确定拜访人数 ⑥提前到达拜访地点 ⑦遵守客户公司的规章制度 ⑧客户因故爽约，礼貌告别 ⑨拜访过程中，注意形象 ⑩自信 ⑪先找到客户感兴趣的话题 ⑫多问几个为什么，了解客户的真实需求 ⑬正确引导客户需求 ⑭与真正的购买决策者会谈
    干货：客户维护的6大技巧
① 经常给客户点赞
② 节日的问候
③ 找各种机会向客户请教
④ 记住每一个客户的生日
⑤ 赠送小礼品或土特产
⑥ 与客户找到共同爱好或话题

   本期培训重点突出、方向明确，营销精英们学到更多专业的技能，为今后在激烈的市场竞争中脱颖而出奠定坚实的基础！