盛天砼讯：营销培训课再升级，新突破！

    6月14日，《混凝土客户开发与营销技巧（二）》培训课在企业总部培训中心举行。本次培训内容为沟通与回款，由营销管理中心副总监甘军主讲，学员为营销经理、业务员以及其他部门人员。

    培训开始，甘总以一份调查问卷汇总分析开场，针对调查问卷中项目谈判成功和失败的案例做出了相应的分析，由此引出问题：在我们去拜访客户的时候，要做哪些准备才能有效的打动客户？大家将在接下来的培训中找到答案。

    情景模拟环节，讲师将大家分成4个小组，每个小组指定2名代表分别扮演项目经理和业务经理的角色，表现较突出者将获得奖品。小组热烈讨论过后，代表依次进行了一对一现场角色模拟，甘总对每组的表现进行即时点评并给予指导。通过这种方式，让大家转换立场，探知如何去应对客户提出的各种问题。

    甘总通过对“回款是衡量销售人员能力的唯一标准，也是做业务的核心工作之一”这一内容展开，围绕“回款的意义”、“回款难的原因”、“回款技巧”进行讲解，希望营销经理能够练好内功，不断提高回款效率，提高业绩，实现个人的突破。
     此次培训形式灵活多样，大家深有感触，不仅有了更清晰的营销思路，还大大加强了工作干劲，势必努力拼搏将营销业绩提升到一个新的台阶。